El último trimestre del año es el periodo de mayor intención de compra en TikTok. Las personas están más activas, buscan inspiración, comparan opciones y toman decisiones influenciadas por contenido auténtico. SegúnTikTok, las marcas que utilizan creatividad nativa, herramientas automatizadas y formatos orientados a conversión obtienen mejores resultados durante la temporada alta.
A continuación, presentamos las claves más importantes para diseñar campañas efectivas en TikTok durante las fiestas.
Factores esenciales para maximizar resultados en TikTok durante las fiestas 2025
La temporada navideña en TikTok concentra el mayor volumen de búsquedas, descubrimiento y decisiones de compra del año. Es un momento en el que los usuarios exploran nuevas marcas, comparan opciones y consumen contenido útil para planificar regalos, celebraciones y compras de última hora. Con este comportamiento intensificado, es fundamental que las marcas entiendan qué elementos influyen realmente en el rendimiento dentro de la plataforma. Estos son los factores esenciales que define el TikTok para aprovechar al máximo la temporada.
TikTok es la plataforma del descubrimiento durante la temporada alta
El estudio señala que 82% de los usuarios descubrió una empresa en TikTok antes que en cualquier otro sitio, y 1 de cada 2 afirma que es más probable que compre de marcas con contenido auténtico. Esto convierte a TikTok en un punto de entrada clave para posicionar productos y generar demanda.
La intención de compra se dispara entre septiembre y diciembre
TikTok genera 1,8 veces más conversiones online que otras plataformas y 2 de cada 5 usuarios visitan una tienda física después de ver algo en TikTok. Las campañas no solo influyen en ventas online, sino también en el tráfico offline. Esto coincide con lo que ha revelado el Estudio de Ecommerce de España 2025 de IAB.
Cuatro categorías de contenido lideran en Navidad
Los usuarios buscan sobre todo ideas de regalis, recetas festivas, reseñas de producgtos o marcas y ofertas.
Los contenidos simples, genuinos y útiles consiguen mayor retención e interacción.
Ideas de contenido por sector para conectar con la audiencia festiva
- Moda: unboxing navideño, empaques especiales, series de “12 días de ofertas”.
Alimentación: recetas rápidas, comparativas de productos de temporada, trucos para ahorrar tiempo.
Belleza: guías de regalos por presupuesto, transformaciones festivas.
Estos formatos funcionan porque parecen orgánicos y reflejan comportamientos reales de la comunidad.
La conexión de datos es clave para mejorar el rendimiento
TikTok recomienda implementar Pixel o API de eventos para compartir acciones del sitio web o app. Esto permite segmentación más precisa, optimización de campañas y mayor tasa de conversión en momentos de alta demanda.
Cantidad y variedad creativa: mínimo 4 a 6 vídeos por campaña
Para mantener el rendimiento, TikTok sugiere iniciar campañas con 4–6 vídeos y añadir 2–5 creatividades adicionales cuando aumenta el presupuesto o surge fatiga de contenido . La clave: variedad temática y estética para llegar a audiencias nuevas.
Gestión de campañas orientada a escala y eficiencia
Mantener presupuestos diarios 10–30x el CPA
Dejar las campañas al menos 7 días para salir de fase de aprendizaje
Probar grupos de anuncios alternativos para desbloquear rendimiento
Estas acciones permiten un crecimiento más rápido y sostenido durante la temporada alta.
Medición más allá del último clic para entender el impacto real
TikTok sugiere encuestas postcompra (“¿dónde nos encontraste?”), análisis de atribución y revisión del recorrido completo desde el descubrimiento hasta la conversión . Esto es especialmente importante en campañas navideñas, donde la influencia ocurre en múltiples etapas del funnel.
Smart+: la herramienta clave para maximizar ventas en Navidad
Smart+ ayuda a automatizar optimización, mejora creatividad dinámica y acelera el tiempo de configuración. El 78% de las marcas que lo usan obtiene mejores resultados frente a configuraciones manuales .
Hay dos variantes principales:
Smart+ de Sitios Web: ideal para ventas directas.
Smart+ Catalog Ads: perfecto para ecommerce con catálogo.
Si tu marca tiene TikTok Shop, GMV Max es imprescindible
GMV Max optimiza automáticamente contenido orgánico, de pago y de afiliados. El estudio destaca un caso donde logró +141% en ventas, 6x ROI y más de 35.000 GBP en la primera semana .
Es la opción ideal para marcas que quieren combinar tráfico orgánico + performance sin duplicar esfuerzo creativo.
TikTok se ha consolidado como un motor de descubrimiento, inspiración y conversión durante la temporada navideña. La combinación de contenido auténtico, herramientas avanzadas como Smart+ y formatos orientados a rendimiento permite a las marcas destacar en el momento del año con mayor intención de compra.
En Mattering ayudamos a negocios a crear campañas navideñas estratégicas, creativas y orientadas a resultados utilizando las mejores prácticas de TikTok Ads y contenido nativo.
